Wusstest du, dass 90 % aller B2B-Kaufentscheidungen mit einer Online-Recherche beginnen?
Mit Google Ads kannst du genau in diesen Momenten präsent sein – dann, wenn potenzielle Kund:innen aktiv nach Lösungen wie deiner suchen. In Kombination mit guter Website-Performance und klarem Messaging ist Google Ads eine der effizientesten Möglichkeiten zur B2B-Leadgenerierung.
In diesem Guide zeige ich dir:
✅ wie eine erfolgreiche Google Ads Strategie im B2B aussieht
✅ wie du Kampagnen aufsetzt, die dir qualitative Leads bringen
✅ welche Optimierungen wirklich etwas bringen – ohne dein Budget zu verbrennen
🧱 1. Fundament: Ist Google Ads für dein Unternehmen sinnvoll?
Bevor du loslegst, stelle dir diese Fragen:
- Ist deine Zielgruppe online aktiv und nutzt sie Google zur Recherche?
- Liegt dein Customer Lifetime Value (CLV) bei über 6.000 €?
- Kannst du ein Mindestbudget von ca. 9.000 € über 3 Monate aufbringen?
Wenn du diese Fragen mit „Ja“ beantworten kannst, ist Google Ads ein relevanter Kanal für dich.
🖥️ 2. Website & Landing Pages optimieren
Bevor du Anzeigen schaltest, stelle sicher, dass deine Website bereit ist. Achte auf:
- Klare Struktur und mobile Optimierung
- Schnelle Ladezeiten
- Aussagekräftige Überschriften
- Deutliche Call-to-Actions (z. B. „Termin vereinbaren“, „Whitepaper herunterladen“)
- Vertrauensfaktoren: Testimonials, Siegel, Kundenlogos
💡 Merke: Google Ads können Interesse wecken, aber deine Website muss überzeugen.
⚙️ 3. Technische Grundlagen & Tracking
Conversion-Tracking einrichten
Installiere den Google Tag Manager und integriere:
- Google Analytics 4
- Google Ads Conversion-Tag
Wichtig: Die Nutzung dieser Tools muss in deinen Datenschutzbestimmungen erwähnt werden.
Conversion-Ziele definieren
Typische B2B-Conversions:
- Terminvereinbarung für ein Beratungsgespräch
- Angebotsanfrage
- Download eines Whitepapers oder einer Checkliste
- Anmeldungen zu Webinaren
🔁 Lege auch Remarketing- und Customer Match-Listen an, um gezielt Leads entlang der Journey wieder anzusprechen.
📌 Tipp: Mehr zu diesem Thema findest du in diesem Conversion Tracking Guide für Leadgenerierung von Christian Ebernickel.
🔄 4. Die Customer Journey verstehen & Lead-Magneten einsetzen
Der durchschnittliche B2B-Kaufprozess dauert laut Dreamdata 192 Tage. Es ist also unrealistisch, sofort einen Abschluss zu erwarten.
Stattdessen: Baue Vertrauen auf.
Bewirb informative Inhalte, die du im Tausch gegen Kontaktdaten anbietest:
Geeignete Lead-Magneten:
- Whitepaper
- Webinare
- E-Books
- Case Studies
- Checklisten
🎯 Nach dem Download: Nutze Marketing Automation & E-Mail-Nurturing – kein direkter Sales-Pitch.
✍️ 5. Effektive Anzeigentexte schreiben
Relevanz & Keywords
- Nutze Keywords in der Headline und Beschreibung
- Passe deine Texte exakt an die Suchintention an
Anzeigentitel
- Kurz, präzise, aufmerksamkeitsstark
- Klare Handlungsaufforderung („Jetzt testen“, „Demo anfordern“)
Beschreibung
- Nenne konkrete Vorteile & USPs
- Zeige klar, welches Problem du löst
- Kommuniziere Nutzen, nicht nur Features
💸 6. Budget und Gebotsstrategie
Budget realistisch planen
- Starte mit 2.500–3.000 € / Monat für die ersten 3 Monate.
- Das ermöglicht ausreichend Daten für fundierte Entscheidungen.
Gebotsstrategie: Manueller CPC zum Start
- Volle Kontrolle über Klickpreise
- Sinnvoll, solange noch wenige Conversion-Daten vorhanden sind
💡 Später: Sobald ca. 30–50 Conversions vorliegen, kannst du auf „Ziel-CPA“ oder „Conversions maximieren“ umstellen.
🚀 Fazit: So nutzt du Google Ads als Wachstumstreiber
Google Ads sind kein Selbstläufer – aber mit der richtigen Strategie, sauberen Daten und einer klaren Customer Journey können sie ein echter Wachstumsmotor für B2B-Unternehmen werden.